Adwords / Оптимизация цены за конверсию или опыт «умных» стратегий

Есть рекламная кампания — работает хорошо. Есть конверт, но его стоимость немного превышает допустимые рамки. Что делать? — оптимизировать цену за конверсию. Звучит как-бы просто, но так сразу и не поймешь что делать. Отключать неэффективные ключевые слова — не вариант. Все ключи вылизаны, и если некоторые не работают последние 14 дней, могут заработать в другой период. Просто если оставить ключи только с удовлетворительной ценой за конверсию, то не будет с чем работать. Я пока так и не определил для себя этот порог конверсионности ключа (только если он не очевиден. Но часто бывает так — ключ хорош, но не рентабельный). Решил поработать со ставками, так как до этого все просто стояло «колом» без каких-либо умных стратегий.

Шаг 1. Обработка дорогих конверсий
Так, у меня есть 10 ключей с очень дорогой стоимостью конверсии. Как бы игнорировать эту семантику нельзя, но делать что-то нужно. Средняя позиция — 1.
Предпринятые меры: уменьшил цену клика на процентов 20-25% от средней. Первая позиция не очень дешево обходится, посмотрим как будет работать заниженная ставка.

Шаг 2. Анализируем «быструю статистику»
География
Много конверта: Киев, Львовская обл, Днепропетровская обл, Харьковская обл, Одесская обл;
Остальные города: слабенький длинный хвост.

На прибыльные города увеличил ставку, тогда как по Украине уменьшил. Таким образом я создал приоритетность в ценообразовании в зависимости от региона.

День недели:
Самые дорогие конверсии: суббота, воскресенье
Самые дешевые: пятница, вторник, четверг

На что ответил:

Хотел еще сделать уникальные таргет на точное конверсионное время суток, но в последний момент решил — это уже очень дотошно.

Какой в итоге получился таргет — увеличиваем цену клика на хорошие города + увеличиваем в нужные нам дни недели. В другие, менее конверсионные дни, работаем дешевле.

Вроди-как сделал все по здравому смыслу, а теперь смотрим на результат (кампания проработала около 20 дней до и после):

08.01.2015 — 27.01.2015 — кампания работает по ручной максимальной цене клика;
28.01.2015 — 16.02.2015 — кампания работает по «умной» цене клика;

Кликов стало меньше, но и показы существенно урезались.

Хоть что-то. Средняя цена за клик уменьшилась. Ну а если по сути, то это не тот показатель, который я пытался уменьшить.

Да, удалось немного сэкономить. Не будем забывать, у нас ведь клики и показы уменьшились  — вот и не удивительно, что расход уменьшился.

Средняя позиция? Ой, а кто-то смотрит на этот показатель в таких мелких масштабах?

Ну а теперь самое интересное. По конверту — тотальный минус.

А вот, собственно говоря, и сам показатель, на который я пытался повлиять своими действиями. Полная, хрень, господа. Стоимость конверта только увеличилась, тогда как должна была наоборот уменьшиться. Вот вам и здравый смысл и логичные умозаключения.

Или, может, я опять где-то тупанул с настройками, из-за чего эксперимент провалился? Хз... Я короче откатываюсь назад к ручному назначению ставок.

Поделиться
Отправить
Запинить
 6   2015   Adwords
5 комментариев
Алена 2015

не первый раз сталкиваюсь с этим тоже. раз на раз не приходится.
лучше срабатывает, если разделять рк — выносить хорошие таргетинги и дальше с ними отрабатывать.
потому что на микроуровне (ключи) в хороших регионах/времени и т.д  — тоже не все равномерно хорошо-плохо отрабатывает.
думаю, поэтому такие эксперименты льются.
срабатывают почти всегда в + сразу только модификаторы моб-не моб

Laborare 2015

Согласен, у меня всегда такое. Просто только сейчас решил показать всем, чтобы поняли одну суть «не всегда логичные теоретические умозаключения срабатывают на практике».

Дмитрий 2015

Бывает.. А что вы хотели, сделать все как в справке и «удачных кейсах агентств» и сразу получить профит? )

Laborare 2015

Ну так примерно пишут 90% PPC ресурсов, мол, оптимизируйте ставки на уровне регионов, оптимизируйте в день недели, хотя на самом деле все не так однозначно :). Это я к тому, что нех слушать ГУРУ, просто бери и проверяй.

Галина Тимченко 2015

Я сама Крымчанка, дочь контекст менеджера, поверьте все не так однозначно.

Сергей 2015

Молодец, что такие кейсы публикуешь. Очередное доказательство того, что «знать» и «понимать» — это разные вещи

Сила у того, кто понимает глубинные механизмы всего этого

Стас Паршин 2015

Спасибо, очень показательный кейс.
Много думал над этим самым порогом конверсионности и пришел к выводу, что индивидуального порога у ключа просто не может быть.

Если разделить КВ на дорогие и дешевые, то можно прежположить, что дорогие — это «мясо», которое даёт объём транзакций. А дешевые — это «деликатес», который делает весь акк прибыльным. Наверно, дальше нужно копать в сторону целей РК. Сколько нужно транзакций компании? Сколько она может обработать? Какие товары/услуги приоритетные? И т. д.

Laborare 2015

Не могу не согласиться. Пробовал вычислять всякими доверительными интервалами — нихрена не получалось. Пробовал менять стратегии ценообразования — тупо режутся конверсии. Короче, 50 на 50.

Популярное