16 заметок с тегом

Яндекс.Директ

Позднее Ctrl + ↑

Директ / Ремаркетинг и геотаргетинг

Хочу поделиться интересным наблюдением по теме ремаркетинга от яндекса. Сделал я сбор аудитории по определенным урлам и запустил рекламную кампанию. При этом таргетинг выставил свой целевой (Украина).

Это я сделал на автомате, ибо всегда так делаю для поиска. Кампания работает по следующей картине расходов:

Дело в том, что это мне не очень подходит. Бюджет есть, нужно тратить больше и получать, естественно, больше трафика. Повышение цены клика хоть и дало прирост, но он был незначительным.

И тут пришла мысль: если этот трафик был на моем сайте на нужном урле, зачем я его ограничиваю таргетингом на Украину? Он же в теории все равно целевой и пофиг с какой страны. Вдруг покупает нечто своей сестре/брату/родственникам? Убрал я таргетинг.

Трафик и расходы пошли. Теперь интересно взглянуть на географию пользователей. Смотрим до изменений:

Смотрим после:

Как бы да, стран прибавилось. Но как же с конвертом:

До: 52,3 %
После: 48,3 %

Коэффициент действительно упал, хоть и не сильно. При этом целевые действия удалось увеличить в два раза. Думаю, если поработать над минусовкой «случайной» аудитории, вполне вероятно повысить этот показатель. Как то так.

А вы делаете таргетинг при ремаркетинге на определенные действия на вашем сайте?

 2   2015   Ремаркетинг   Яндекс.Директ

Директ.РСЯ / Попытки найти холодную аудиторию

Решил я искать холодную аудиторию в РСЯ. А что, не поиском единым (который достаточно дорогой). Есть аксессуар к определенной модели (возьмем для примера какой-то телефон и чехол) и его, конечно же, нужно рекламировать и продавать. Суть рекламной кампании заключалась в следующем — тонко намекнуть пользователю, что его телефон нуждается в защите, а мы эту защиту гарантируем.

Теперь нужно таргетироваться на аудиторию, которая что-то ищет к этому телефону, или же просто находится на тематической площадке. Настроил таргет на ключевое слово модели. Спрос как бы есть:

Вы поняли, это не прямой таргет по целевому запросу, а всего-лишь на все словосочетания с нужной мне моделью телефона. Активировал стратегию независимого управления:

Никаких дневных лимитов, все решает ставка. Так как предварительно ожидал получить много шлакового трафика, поставил цену в 50 коп (0,5 грн).

Получил практически нихрена. Ладно, увеличим ставку до 1 грн., надеясь повысить CTR и соответственно —работоспособность кампании.

Показы увеличились, CTR и клики практически не изменились. Не очень-то и помогло, хотя охват, по мнению Директа норм:

Вывод

Эксперимент оказался провальным с точки зрения количества трафика, тогда как к качеству претензий нет:

Судить об эффективности не приходится, ведь это не то количество по которому можно делать выводы. Теоретически я догадываюсь о причинах провала. Первое — не факт, что аудитория марки телефона является её владельцем (просто интересуется, смотрят фотки, ищут обзоры), второе — не факт, что месседж объявки им понравился (хотя он был норм). Поэтому попробую немного сменить акцент поиском владельцев, а не просто «интересующихся».

 1 комментарий    3   2015   РСЯ   Яндекс.Директ

Яндекс.Директ / Стратегия сателиттов в РСЯ

Если кто-то и читает меня внимательно, то наверняка помнит сравнительно недавний эксперимент — Ключевые слова Альфa кампании в  РСЯ, где я за несколько минут создавал кампанию в РСЯ (по уже существующей на поиске), но результат немного опечалил. Впрочем, решил не зацикливаться только на одном типе тестирования и продолжил поиски своего Грааля.

Когда поиск уже вроде как «вылизан», в бой идет РСЯ, и тут у меня начались проблемы. Первое — я не могу таргетироваться на выбранных площадках (то есть, по дефолту РСЯ предназначена для тотального слива бюджета, или как это понимать?), второе — как оптимизировать кампанию с учетом поведенческого таргетинга? Получается, что площадки подбираются не только по контенту, но и просто по интересу пользователя, поэтому нет смысла исключать определенные домены, ведь «догнать» можно в любом месте.

И тут я задумался над стратегией сателиттов в РСЯ (как я её называю)

Суть стратегии состоит в том, чтобы создать рекламные кампании «сателитты» в РСЯ от вашей основной (эффективной) кампании на поиске. Это практически не трудозатратно, так как работаете банальным копипастом, но покрываете существенную целевую прослойку аудитории.

  1. Создаем рекламную кампанию в РСЯ с учетом предпочтений пользователей. Цель такой кампании — не поиск релевантных площадок, а «догнать» нашу целевую аудиторию на других площадках (та же почта яндекса, mail.ru и т. д.). Важная деталь — выставляем заниженную цену клика. Ибо наша цель не покрыть все и вся, а просто иногда напоминать о своем присутствии.
  2. Создаем рекламную кампанию в РСЯ без учета предпочтений пользователей. Тут уже мы работаем над поиском тематических площадок, где прогнозировано по умолчанию будет много шлака. Так как поиск хорошей площадки более приоритетный, мы существенно завышаем ставку (по сравнению с кампанией с учетом поведенческого таргетинга). Чтобы на тематической площадке вызывался показ объявлений рекламной кампании БЕЗ учета предпочтений.

В чем кайф этой кампании: (без учета)

  • я могу уже исключить явные шлаковые домены, тогда как в первой я не мог из-за предпочтений пользователя;
  • я таргетируюсь на площадки своей страны, так как в первой мне было все равно, где «догонит» объявка;
  • в будущем, когда я отключу достаточно шлаковых доменов, получаю возможность «покрыть» важные тематические площадки своими объявлениями;
  • так как я получаю домены тематических площадок в статистике, я могу их выкачать и запустить медийку Adwords КМС (если есть код adsense, но, как правило, есть).

Я практик, все теоретические предположения пытаюсь проверять:

Вы поняли, я все-таки получил конверт с РСЯ. Еще есть над чем работать, но тем не менее. Дальше иду к изучению площадок, дабы понять — получил я нужные площадки или нет.

Кампания для поиска площадок: 2300 доменов / получил много ru доменов тогда как таргет на UA.
Кампания с учетом предпочтений: 7800 доменов

Удалось ли получить желаемые результаты? Нет. Но я увидел потенциал и это главное. Исключив ru домены, вышло 500 доменов, среди которых нашлись действительно интересные сайты. Да, есть что исключать, но это просто дело оптимизации, без которой в контексте никак. Не забывайте, это обычная поисковая кампания в РСЯ, которую есть смысл переделать в дальнейшем  — в плане добавления картинок и т. д.

Как же кампания с учетом предпочтений? Аналогично — теперь работаем с оптимизацией цены за конверсию, текстом объявления и т. д. Как видно по статистике, кампания успешно «догоняет», а это и есть её цель.

Получится ли существенно улучшить эффективность? Посмотрим.

To be continued...

 2 комментария    9   2015   Контекстная реклама   Яндекс.Директ
Ранее Ctrl + ↓